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要说这段时间哪个关键词最火,无疑是“地摊”了。地摊经济迅速成为热门讨论话题,众多品牌占领先机参与进来,例如肯德基摆摊卖起早点等。但是,如果中小企业想把地摊作为正规渠道去经营,需要谨慎。
肯德基摆摊卖早点(图片来源于网络,侵删)
我们都知道,因为疫情原因导致很多人失业,地摊经济的开放不仅减缓了群众失业的危机还促进了群众消费,刺激市场经济发展。地摊的火爆,难免会分流实体门店的一部分生意,也造成了实体店主的困扰。
那么,地摊经济是否会取代实体店,让实体店铺面临倒闭危机呢?
答案是否定的。相对于地摊来说,门店的优势更明显,消费者的体验更加明显。
1、促进消费者购买的有一部分是因为消费体验。因环境、天气等不稳定因素,地摊不能时刻出摊,丧失意向客户。而门店受到的影响是极小的。
摆地摊卖衣服(图片来源于网络,侵删)
2、品牌效益,固定思想影响价值。地摊讲究的是经济实惠,但是很多品牌卖的不仅是物品本身,还有品牌价值。一件简单的短袖地摊可能只需要三四十,在品牌服装店能卖到百元以上,就是这个道理。
还有一个问题就是地摊并不适用于所有品牌。
疫情渐渐好转,众多中小企业急需销售来恢复企业经济脉搏,往往忽略了企业品牌建设,转战地摊,只能带来短期的销量和效益,时间长了,品牌难免被打上“地摊货” 的标签,影响到品牌形象,也影响企业在市场上的竞争力。
经营一个摊位是需要付出巨大的人力和时间成本的,实体店铺不如把心思放在流量获取和社群运营上。社群经营+门店新零售,为实体门店带来更精准的流量。
门店新零售(图片来源于网络,侵删)
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——梦想云
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